Den nya tidens kunder hanterar som sagt sin köpprocesser annorlunda än gamla tidens kunder och ställer som sagt nya krav på säljaren. För att sälja och sälja framgångsrikt idag krävs ett verkligt fokus på kunden – i all content och att skapa positivt värde för kunden. Content är nämligen allt
More
Har funderat vidare kring utkomsten av the Sales Conference… här kommer mer sammanfattning av presentationerna som hössl där.
Tekniken har genom tiderna förändrat köpbeteenden och därmed behovet av nya och förändrade marknads- och säljprocesser. Historiskt har vi sett flertalet sådana paradigmskiften och nu står vi inför ytterligare ett: den andra maskinåldern.
More
Igår var jag på the Sales Conference på Berns. Mycket spännande att få lyssna på goda talare från ProSales, Schibsted och StructSales – och säljgurun Neal Rackham var också
Såhär kan man sammanfatta det övergripande. Jag kommer gå i detaljer i senare blogginlägg.
Teknikutveckling driver beteenden och det ser vi exempel på
More